Off White Blog
บทสัมภาษณ์พิเศษกับ Nicola Andreatta

บทสัมภาษณ์พิเศษกับ Nicola Andreatta

มีนาคม 12, 2024

Mr. Nicola Andreatta ซีอีโอของ Roger Dubuis

คุณอาจไม่คุ้นเคยกับ Nicola Andreatta ในฐานะ CEO ของ Roger Dubuis แต่เขารู้จัก บริษัท จากยุคของ Mr Roger Dubuis และ Carlos Dias โดยพื้นฐานแล้วมาจากต้นกำเนิดของ บริษัท ชายคนหนึ่งที่กำลังจับตาดูเลือดของเขา Andreatta ได้ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการค้าขายขอบคุณสำหรับธุรกิจครอบครัวของเขา Timeo SA

ประเทศสวิตเซอร์แลนด์ธุรกิจของครอบครัวอยู่ในสวิสผ่านและผ่านและเป็นซัพพลายเออร์ให้กับ บริษัท Roger Dubuis ย้อนกลับไปในสมัยก่อน Richemont การมีส่วนร่วมของ Andreatta อยู่ที่นี่ไม่ไกลนัก - เขาจัดการ Timeo ตั้งแต่ปี 2546 จนถึงปี 2556“ พ่อของฉันทำคดีแรกให้กับ Roger Dubuis” Andreatta กล่าวในงานชิ้นหนึ่งที่เผยแพร่ทางออนไลน์โดย South China Morning Post; พ่อของ Andreatta เป็นผู้ก่อตั้ง Timeo SA


Andreatta เริ่มสร้างแบรนด์นาฬิกาของตัวเอง N.O.A นาฬิกาในช่วงเวลานี้และเป็นที่คุ้นเคยกับนักสะสมและนักหนังสือพิมพ์หลายคนต้องขอบคุณเขาในฐานะรองประธานและผู้จัดการทั่วไปของ Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL นี่คือตอนที่เราพบ Andreatta ครั้งแรกในขณะที่เขาไปเที่ยวเอเชียในปี 2015 และ 2016 ในขณะที่มันเกิดขึ้นเขาก็ค่อนข้างคุ้นเคยกับการค้านาฬิกาที่นี่เพราะงานอาชีพครั้งแรกของเขาอยู่ในภูมิภาคนี้หลังจากที่เขาจบการศึกษาระดับปริญญาธุรกิจในปี 1997 .

ในการโต้ตอบครั้งแรกของเรา Andreatta บอกกับเราว่าเขาต้องการเวลา 10 ปีในการทำให้นาฬิกาเป็นส่วนที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจอัญมณีของชาวอเมริกัน ตัวเลขนี้ไม่ควรเย้ยหยันด้วย Jean-Claude Biver ไม่น้อยไปกว่าตัวเขาเองที่สังเกตเห็นว่าเขาใช้เวลาหนึ่งทศวรรษในการสร้าง Hublot โชคดีที่ Roger Dubuis พบว่าตนเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีอยู่แล้วโดยที่ก่อนหน้านี้ Jean-Marc Pontruéซีอีโอคนก่อนหน้าได้ลาออกจากการผลิตไปแล้ว Andreatta นั้นไม่ได้มีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ อย่างแน่นอนโดยบอกเราว่าเขาตั้งใจที่จะรักษาตัวเลขการผลิตของ Roger Dubuis ให้คงที่อย่างน้อยสามปี


ด้วยรอยยิ้มที่ติดเชื้อและบุคลิกภาพที่ดึงดูดใจ Andreatta เป็นผู้นำทางธุรกิจที่ทำให้คุณรู้สึกว่าคุณสามารถบรรลุสิ่งที่ยิ่งใหญ่ นี่คือคุณภาพที่ CEO ต้องการอย่างแน่นอนซึ่งไม่ใช่สิ่งที่เรียนรู้ได้ ประวัติความเป็นมาของเขาในการทำนาฬิกาทำให้เขาเหมาะกับงานที่มีลักษณะเฉพาะโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน บริษัท ที่มีอายุมากในยุคนี้

Andreatta อยู่ในสิงคโปร์ในปลายปี 2019 เพื่อทำหน้าที่เปิดร้านบูติก Roger Dubuis ที่ได้รับการตกแต่งใหม่ที่ ION Orchard เราติดต่อกับเขาเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์และแผนการของเขาในอนาคต

ในฐานะคนใหม่ที่ Roger Dubuis และ Richemont การต้อนรับเป็นอย่างไร

มันช่างเหลือเชื่อ! ธุรกิจครอบครัวของฉันเชื่อมต่อกับ Roger Dubuis ตั้งแต่เริ่มต้น (จากยุคของ Mr Roger Dubuis และ Carlos Dias) ดังนั้นฉันจึงรู้จักแบรนด์นี้ แต่ฉันค้นพบมากขึ้น การแนะนำนั้นสนุกเพราะคุณรู้ว่าพ่อของฉันมาที่ SIHH ในปีนี้และตอนนี้เขาเห็นฉันในอีกด้านหนึ่ง! มีความภาคภูมิใจแน่นอน


คุณดูการใช้ชีวิตอย่างมืออาชีพมาตลอด สิ่งนี้ช่วยคุณในเรื่อง Roger Dubuis ได้อย่างไร?

สิ่งที่ดีเกี่ยวกับอาชีพของฉันคือฉันรู้มากทุกงานใน บริษัท ดู! ฉันรู้วิธีผลิตนาฬิกา ฉันรู้วิธีใช้เครื่องจักร ฉันได้ออกแบบนาฬิกา ฉันทำงานเกี่ยวกับการทำนาฬิกาในสวิตเซอร์แลนด์และในเอเชีย การทำงานกับซัพพลายเออร์ ... นี่เป็นข้อได้เปรียบเพราะช่วยให้ฉันใกล้ชิดกับทีมมากขึ้น

Roger Dubuis Excalibur Spider Double Flying Tourbillon

สิ่งหนึ่งที่ฉันได้ยินจากทีมของฉันคือพวกเขามีความสุขที่ได้พูดคุยเกี่ยวกับการผลิตกับฉันซึ่งอาจไม่ได้เกิดขึ้นกับซีอีโอคนอื่น ๆ (ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องในการสร้างนาฬิกา) ฉันรู้ว่าฉันกำลังพูดถึงเรื่องอะไรและสิ่งนี้ทำให้ฉันสามารถพบความไว้วางใจและความเคารพที่ฉันต้องการจากทีมของฉัน (ในทางกลับกัน) ฉันมีประโยชน์มากกว่าสำหรับพวกเขาเพราะพวกเขาพบฉันเป็นหุ้นส่วนแทนที่จะเป็นเจ้านาย

เมื่อฉันมาถึง Roger Dubuis ฉันค้นพบสิ่งที่น่าอัศจรรย์ใช่และบางทีผู้คนที่เคยอยู่ที่นั่นมา 10 ปี (หรือมากกว่านั้น) ไม่เห็นสิ่งเหล่านั้นอีกต่อไป พวกเขาเพ่งความสนใจไปที่สิ่งที่พวกเขาทำพวกเขาไม่เปลี่ยนมุมมอง (ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ฉันสามารถมีส่วนร่วม)

Roger Dubuis ได้รับการอธิบายว่าเป็นผู้ประกอบการ คุณหมายถึงอะไร

ฉันบอกว่า Roger Dubuis เป็นแบรนด์ผู้ประกอบการเนื่องจากขนาดของเราเทียบกับคู่แข่งของเรา ยังมีพื้นที่ให้เติบโตอีกมาก ในที่สุดผู้ประกอบการทั้งหมดเกี่ยวกับการพัฒนาการเรียนรู้การเติบโตและการปรับปรุงสิ่งต่าง ๆ ด้วยทีมของฉันมีหลายสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อยกระดับแบรนด์ให้สูงใหม่ ด้วยความช่วยเหลือของ Richemont เราสามารถเป็นผู้ประกอบการและหาทิศทางที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ ดังที่คุณทราบ Richemont เป็นกลุ่มการทำนาฬิกาที่สำคัญที่สุดในโลก

ฉันเกลียดความคิดในการไล่ล่าลูกค้า ฉันรู้สึกว่าคุณประสบความสำเร็จเมื่อพวกเขามาหาคุณ

คุณพูดเกี่ยวกับการรักษาทิศทางของ บริษัท แต่เพิ่มวิสัยทัศน์ของคุณเอง วิสัยทัศน์นั้นคืออะไร?

ฉันไม่สามารถบอกวิสัยทัศน์ของฉันแก่คุณได้เพราะเราชอบเซอร์ไพรส์ที่ Roger Dubuis! สิ่งที่ฉันสามารถพูดได้ก็คือการเปลี่ยนแปลงอย่างสมบูรณ์ในสิ่งที่ Jean-Marc Pontrué (ปัจจุบันเขาเป็น CEO ของ Panerai ซึ่งเป็น บริษัท อื่นใน Richemont คอก) ทำมันจะผิด เขาสืบเสาะแนวความร่วมมือที่ดีระหว่าง Roger Dubuis และ Pirelli รวมถึง Lamborghini; สิ่งนี้ประสบความสำเร็จมากสำหรับเราด้วยเหตุนี้เราจึงสามารถแสดงออกในดินแดนที่เราต้องการ…ด้วยอะดรีนาลีนและสไตล์ที่เกิน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับวิวัฒนาการของเรามากกว่าการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก จะมีการหยุดชะงักของการกระแทกที่นี่และที่นั่นเพราะนั่นคือทุกสิ่งที่ Roger Dubuis เป็นเรื่องเกี่ยวกับ ตัวอย่างเช่นมีบางอย่างที่กำลังจะเกิดขึ้นในปีหน้า (จะพูดถึงชื่อเสียงของแบรนด์) ในฐานะผู้คิดค้นนวัตกรรม คุณจะเห็นได้ที่ Watches & Wonders (ชื่อใหม่ของ SIHH) ในเจนีวา

Roger Dubuis เรียกตัวเองว่าเป็น“ ผู้ริเริ่มนวัตกรรม” นั่นหมายความว่าอย่างไร?

นวัตกรรมไม่เพียง แต่ในผลิตภัณฑ์ของเราเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับ บริษัท ด้วย ตอนนี้คุณไม่สามารถไปหาพนักงานและบอกว่าฉันต้องการ 10 แนวคิดจากคุณแต่ละคน ไม่คุณต้องสร้างสภาพแวดล้อมสำหรับความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม นวัตกรรมสามารถมาจากที่ใดก็ได้ใน บริษัท - พนักงานทำความสะอาดอาจมีความคิดที่เหลือเชื่อและนำมุมมองใหม่ คุณรู้ไหมฉันขอให้คนทำการตลาดคิดถึงการผลิต ฉันขอให้คนการเงินคิดถึงการออกแบบ สิ่งที่บ้าและเหลือเชื่อเกิดขึ้น! ฉันหมายถึง CFO ของเราเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli Automatic Skeleton

แบรนด์การผลิตนาฬิกาทุกแบรนด์ต้องการเข้าถึงคนหนุ่มสาว แต่ดูเหมือนว่ารุ่นหนึ่ง ๆ จะทนทานต่อการตลาดแบบหรูหรา Roger Dubuis พูดถึงเรื่องนี้อย่างไร?

ฉันเกลียดความคิดในการไล่ล่าลูกค้า ฉันรู้สึกว่าคุณประสบความสำเร็จเมื่อพวกเขามาหาคุณ มันเหมือนกับสิ่งที่ Steve Jobs พูดเกี่ยวกับการสร้างความปรารถนา ความต้องการบางอย่าง (ที่พวกเขาไม่เคยรู้ว่าพวกเขาต้องการ) ฉันรู้สึกว่าเราได้ครอบงำผู้คนด้วยสินค้าฟุ่มเฟือยทำให้ราคาสูงขึ้นและสูงขึ้น ... และผู้คนมักจะเข้าใจน้อยลง ปัญหาของฉันไม่เกี่ยวกับราคา (ต่อรายการ) แต่เพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าที่รับรู้นั้นสอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขาจะใช้จ่าย เพราะเมื่อพวกเขาใช้จ่ายกับเรา

ทำไมคุณต้องการให้การผลิตของ Roger Dubuis อยู่ในระดับปัจจุบัน นี่เป็นการรักษาความพิเศษของนาฬิกาหรือไม่?

ฉันไม่ได้ขายนาฬิกา ฉันจะสร้างแบรนด์ที่ผู้คนต้องการมา มันเกี่ยวกับการมีประสบการณ์ที่สวยงามและ (นาฬิกา Roger Dubuis) ควรเป็นสัญลักษณ์ของชีวิตที่คุณต้องการมีชีวิตอยู่ (นี่คือ) โลกของ Roger Dubuis ที่ซึ่งผู้คนใช้ชีวิตอย่างที่พวกเขาต้องการ ลูกค้าของเราเป็นชนเผ่า

โลกของเราเชื่อมต่อกับ hedonism - เพื่อแสวงหาความสุข เมื่อลูกค้ามาหาเราพวกเขาจะได้รับประสบการณ์ มันเกินกว่าเงินที่จะซื้อได้ เราสร้างช่วงเวลาสำหรับลูกค้าของเรา: เมื่อพวกเขามาที่เจนีวาเราจะพาพวกเขาไปเล่นสกีบนธารน้ำแข็งผ่านเฮลิคอปเตอร์ด้วยนักเล่นสกีระดับแชมป์ เราพาพวกมันบินไปบนเครื่องบินแอโรบิก เรานำเสนอประสบการณ์เซ็นเซอร์ ช่วงเวลาเหล่านี้สร้างอารมณ์และอารมณ์เหล่านั้นเป็นสิ่งที่ผู้คนจะจดจำ

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

ระบุว่า Roger Dubuis มีสายเลือดบางอย่างมันเป็นอันตรายหรือไม่ที่จะหันเหไปจากต้นกำเนิดของการผลิต?

ประสบการณ์เหล่านี้ (ที่ฉันพูดถึง) ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับ (การแสวงหาความตื่นเต้น) พวกเขาเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ที่ทำให้คุณพอใจเช่นไวน์หรือการต้อนรับที่ดี ดังนั้นเราจะเชื่อมต่อกับจุดเริ่มต้นของ Roger Dubuis - ภาวะแทรกซ้อนของเรา เรากำลังจะออกแบบกรณี Excalibur ดั้งเดิมของเราใหม่ เราจะดูอีกครั้งที่ tourbillons ของเราทวนนาทีของเราปฏิทินถาวรของเรา ... อยู่เสมอด้วยการบิด!

ฉันต้องการให้เราหยุดพูดเกี่ยวกับนาฬิกาผู้ชายและนาฬิกาผู้หญิง วันนี้เป็นยุคสมัย ทำไมเราต้อง จำกัด ตัวเองด้วยวิธีนี้

นอกจากนี้เรายังใช้คำพูดของ Mr Roger Dubuis กับพนักงานของเราภายในตลอดเวลา นี่คือวิญญาณที่เราต้องการเพราะเราต้องเป็นความจริงต่อ DNA ของเรา แบรนด์จำนวนมากสูญเสียสิ่งนี้เมื่อพวกเขาไปหาลูกค้า - พวกเขาพยายามเป็นแบรนด์สำหรับทุกคน เราไม่ใช่แบรนด์สำหรับทุกคน เราเป็นแบรนด์สำหรับผู้ที่เข้าใจว่าเราเป็นใครและต้องการเป็นส่วนหนึ่งของโลกของเรา

นั่นเป็นข้อความที่พิเศษมาก คุณมีวิธีที่เหมาะสมกับการเพิ่มการรับรู้สำหรับแบรนด์อย่างไร

นี่คือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเรา เราไม่ต้องการการรับรู้ทุกที่ แต่เรา (ต้องการแน่นอน) กับกลุ่มเป้าหมายของเรา คุณรู้เครื่องมือการตลาดทั้งหมดที่นั่นฉันคิดว่าคำพูดจากปากอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำให้แน่ใจว่าแบรนด์จะได้รับชื่อเสียงในแวดวงที่ถูกต้องของเพื่อน ฉันต้องการขยายแวดวงของ Roger Dubuis เชิญผู้คนเข้ามาในเผ่ามากขึ้น หากพวกเขาพบสิ่งที่พวกเขาชอบ (ในโลกของเรา) พวกเขาจะกลับมา

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

หันกลับไปสู่โลกแห่งอะดรีนาลีนทำไมมันง่ายกว่าที่จะเข้าใจความหลงใหลในรถยนต์มากกว่าที่จะเข้าใจความหลงใหลในนาฬิกาแบบเดียวกัน?

นาฬิกายากต่อการเข้าใจเพราะรถจะพาคุณจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งโดยทั่วไป ในโลกของเรารถยนต์จะต้องมีเสียงดังและอารมณ์ (กระตุ้น) ในทางกลับกันเมื่อคุณเริ่มพูดถึงโรคแทรกซ้อน (คุณเข้ามา) โลกที่แปลกประหลาดมาก มีบางสิ่งในปรัชญาที่นั่น มันเกี่ยวกับการสืบหาเพื่อควบคุมเวลาซึ่งเป็นไปไม่ได้ ฉันชอบความคิดที่ว่ามีการเชื่อมต่อระหว่าง (กลไกของเวลา) กับแนวคิดของเวลา คุณต้องไม่ลืมmetiér - งานฝีมือ เมื่อผู้คนเข้ามาในการผลิตพวกเขาเข้าใจความหมายของ Geneva Seal - ทุกองค์ประกอบต้องเสร็จสิ้นด้วยมือ การเปลี่ยนแปลงนี้รับรู้เพราะคนตระหนักดีว่ามันต้องใช้เวลา (อินพุต) ของคนหลายร้อยคนในการพัฒนาและสร้างการเคลื่อนไหว

แม้จะมีการปรับเทียบจำนวนมากในอดีตที่ผ่านมามากกว่าแบรนด์อื่น ๆ ส่วนใหญ่ที่มีขนาดใหญ่กว่ามาก Roger Dubuis มีเพียงสองคอลเลกชันตอนนี้ คุณจะเปลี่ยนสิ่งนี้หรือไม่?

ความงามเกี่ยวกับอดีตของเราคือเราสร้างสรรค์มาก - อาจสร้างสรรค์เกินไป! เราจำเป็นต้องเลือกการต่อสู้ของเราและเพ่งความสนใจไปที่วิธีการแสดงออกของเรา มีหลายสิ่งมากเกินไปในอดีตและ (Pontrué) ทำงานได้อย่างน่าทึ่งในการลดการสะสมของเราให้เป็นแค่ Excalibur และ the Velvet; หนึ่งสำหรับผู้ชายและหนึ่งสำหรับผู้หญิง

ฉันต้องการให้เราหยุดพูดเกี่ยวกับนาฬิกาผู้ชายและนาฬิกาผู้หญิง วันนี้เป็นยุคสมัย ทำไมเราต้อง จำกัด ตัวเองด้วยวิธีนี้ เป็นตำนานที่นาฬิกาเพชร (และอัญมณีอื่น ๆ ) มีไว้สำหรับผู้หญิงเท่านั้น ลูกค้าชาวเอเชียมากมายเช่นนี้ ใครบอกว่าผู้หญิงควรสวมนาฬิกาเล็ก ๆ เท่านั้น? ฉันรู้ว่าผู้หญิงจำนวนมากที่สวมนาฬิกา 45mm หรือ 47mm! แน่นอนฉันจะหยุด (กำหนดนาฬิกาเป็น) ผู้ชายหรือผู้หญิง

บทความที่เกี่ยวข้อง