เฮอร์มีสว่ายน้ำกับกระแส แม้ว่ารายงานของ HSBC จะเตือนว่าภาคธุรกิจหรูหรานั้นชะลอตัวจากอัตราการเติบโต 9% ของปี 2018 เป็น 6% ในปี 2019 ซึ่งจะเพิ่มขึ้น 6% ในปี 2019 โดยมีตัวชี้วัดบ่งชี้ถึงแนวโน้มขาลงทั่วทั้งอุตสาหกรรมเฮอร์มีสยังคงเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ความลับของช่างหนังหนังชาวปารีสคืออะไร?

การเติบโตของยอดขายของ Hermes พิสูจน์ความต้องการของจีนสำหรับแบรนด์หรูยังคงแข็งแกร่ง

เมื่อพูดถึงสินค้าฟุ่มเฟือยลูกค้าชาวจีนที่ร่ำรวยก็ไม่กลัวที่จะใช้กระเป๋าถือนาฬิกาและแต่งหน้าที่หรูหรา ลองนึกภาพ 24 ปีที่ชอบ Coach และ Louis Vuitton และซื้อผ้าพันคอ Acne Studios นาฬิกา Daniel Wellington และเข็มขัด Mont Blanc เป็นของขวัญและใช้เวลาหนึ่งในห้าของเงินเดือนประจำปีของเธอ $ 7.5K สำหรับรายการฟุ่มเฟือย นั่นคือ Guo Jiaxi แบ่งปันความหลงใหลในสินค้าฟุ่มเฟือยของเธอในการสัมภาษณ์กับสำนักข่าวรอยเตอร์ในขณะที่ลูกค้าชาวจีนที่มีฐานะร่ำรวยอีกจำนวนมากเช่นเธอเต็มใจที่จะใช้จ่ายมากกว่าความหรูหรา

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าลูกค้าชาวจีนมีบทบาทอย่างมากในอุตสาหกรรมหรูหราโดยรับผิดชอบต่อการเติบโตส่วนใหญ่แม้ว่าเศรษฐกิจจะชะลอตัว ผู้ซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยของจีนคิดเป็นมูลค่ากว่า $ 500 พันล้านหยวน (73 พันล้านเหรียญสหรัฐ) ในการใช้จ่ายประจำปีซึ่งคิดเป็นเกือบหนึ่งในสามของตลาดสินค้าระดับโลก ไม่น่าแปลกใจที่ภายในปี 2568 ครัวเรือนจีน 7.6 ล้านคนจะเป็นตัวแทนขายระดับโลกที่หรูหรามากถึง 1 ล้านล้านหยวน

ด้วยสงครามการค้าระหว่างจีนและสหรัฐอเมริกาที่กำลังดำเนินอยู่การเติบโตของรายได้ที่ซบเซาและความต้องการแบรนด์หรูลดลงจนกระทั่งเฮอร์มีสมั่นใจตลาดว่าอุปสงค์ของจีนสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ยังคงแข็งแกร่งดังที่แบรนด์ฝรั่งเศสกล่าวเมื่อวันศุกร์ว่า เพิ่มขึ้นหนึ่งในสิบเพิ่มยอดขายทั้งปีเป็น 6.8 พันล้านดอลลาร์เป็นครั้งแรก การเติบโตนำโดยเอเชียยกเว้นญี่ปุ่นซึ่งเพิ่มขึ้น 14% ยอดขายของHermèsตลอดทั้งปี 2561 เพิ่มขึ้น 10.4% ที่อัตราแลกเปลี่ยนคงที่ที่ 6.8 พันล้านดอลลาร์

บ้ารวย Millennials

อะไรเป็นสาเหตุของแรงโน้มถ่วงของเฮอร์มีสที่ท้าทายการเติบโตที่คนอื่นล้มเหลว? ประเทศจีนที่อุดมด้วยเงินสด

แบรนด์หรูอย่างกุชชี่และเฮอร์เมสได้รับประโยชน์จากการมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตทางการเงินของพวกเขานับตั้งแต่ยุคนโยบายลูกคนเดียว ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมกล่าวว่าบ่อยครั้งที่เด็กโสดที่มีเงินในครอบครัวอายุ 20-34 ปีเริ่มซื้อแบรนด์หรูตั้งแต่อายุยังน้อยและซื้อบ่อยขึ้นเรื่อย ๆ โดยแยกซื้อทุกอย่างตั้งแต่เครื่องประดับและแฟชั่นไปจนถึงเครื่องสำอางและกระเป๋าถือ

ที่ปรึกษาด้านการจัดการระดับโลก Bain & Company ประมาณการว่าคนงานนับพันปีและ Gen-Z คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 46 ของการซื้อในตลาดนั้นภายในปี 2568 ซึ่งอธิบายว่าทำไมแบรนด์หรูอย่าง Hermes ถึงถูกไล่ล่าหลังจากยุคที่ร่ำรวย

Hermèsออกแบบเกมยานอวกาศขนาดเล็กสำหรับ WeChat เพื่อเป็นแนวทางในการเปิดตัวคอลเล็คชั่นเสื้อผ้าบุรุษล่าสุดในปี 2560

การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือสำคัญในการทำธุรกิจในจีน WeChat ได้ถูกนำไปใช้อย่างหนักโดยแบรนด์หรูเพื่อดึงดูดความสนใจของคนรุ่นมิลเลนเนียลขณะที่ยังคงภาพลักษณ์ Hermèsออกแบบเกมยานอวกาศขนาดเล็กสำหรับ WeChat เพื่อเป็นแนวทางในการแนะนำคอลเล็กชั่นแคปซูลบุรุษเสื้อผ้าชุดล่าสุด เมื่อเล่นเกมผู้ใช้จะพบรายการจากคอลเลกชันรวมถึงรองเท้าผ้าใบกระเป๋าถือเสื้อยืดกระเป๋าสตางค์และอื่น ๆ อีกมากมาย ผู้ใช้ยังสามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงบน WeChat

นี่เป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดสำหรับ Hermes ในการโปรโมตคอลเล็กชั่นเนื่องจากผู้ใช้ WeChat ทั่วไปได้รับโพสต์มากมายจากแบรนด์ที่พวกเขาติดตามในแต่ละวันมีเพียงเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุดและสร้างสรรค์ที่เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนมีส่วนร่วม สิ่งนี้น่าประทับใจเมื่อพิจารณาว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ในปี 2560 เฮอร์มีสก็อดไม่ได้ที่จะ "จับใจผู้บริโภค" ออนไลน์ บทบรรณาธิการ OffWhiteBlog ความคิดเห็นก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่าการเยี่ยมชม www.hermes.com นั้นเป็น

เฮอร์มีสเปิดสาขาในซีอานในเดือนกันยายน 2018 หลังจากเปิดตัวในฉางชาและฮ่องกงในปีนี้

ยิ่งไปกว่านั้นHermèsได้ตัดสินใจย้ายออกจากเมืองชั้นหนึ่งของจีนเพื่อยึดครองตลาดพันปีที่เติบโตอย่างรวดเร็ว Hermes ประสบความสำเร็จในการครองใจผู้บริโภคชาวจีนด้วยฝีมือที่ประณีตของ Hermes ในการสำรวจล่าสุดโดยธนาคารเพื่อการลงทุน RBC ยุโรปผู้ตอบแบบสอบถามชาวจีนเลือกHermèsเป็นแบรนด์ที่ต้องการมากที่สุดหากพวกเขาต้องการ จำกัด งบประมาณ นอกจากนี้รายงาน Financial Times ประจำปี 2558 ได้แสดงให้เห็นว่าความนิยมอย่างล้นหลามของ Louis Vuitton มีข้อเสีย - เปลี่ยน maison ให้เป็น "แบรนด์สำหรับเลขานุการ"

ในปีพ. ศ. 2561 เฮอร์มีสเป็นหนึ่งในไม่กี่แบรนด์หรูที่เห็นมูลค่าเพิ่มและอาจเป็นได้ว่าลูกค้าชาวจีนนอกเหนือจากคนอายุหลายพันปีนั้นมีแบรนด์ที่เลือกซื้อมากกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเศรษฐกิจที่ชะลอตัวผู้ซื้อเป็นคนที่รักแบรนด์ที่นำเสนอชิ้นที่โดดเด่นซึ่งแสดงออกถึงความพิเศษเหนือชิ้นที่ทันสมัยและทำให้ Hermes แตกต่างจากแบรนด์หรูอื่น ๆ