หากคุณไม่เคยได้ยินแบรนด์ Cha Ling ความงามและสุขภาพล่าสุดของ LVMH มันไม่ใช่เรื่องบังเอิญ มันเป็นการจู่โจมครั้งแรกของกลุ่ม บริษัท การแพทย์แผนจีนที่หรูหราของฝรั่งเศสและเพิ่มการลงทุนของกลุ่ม บริษัท ในจีนเป็นสองเท่าเปิดตัวโดยไม่มีการประโคมบันทึกการแถลงข่าวเพียงครั้งเดียวในเว็บไซต์ของกลุ่ม บริษัท LVMH ในปี 2559

ในระหว่างการประชุมธุรกิจส่วนตัวในเดือนมิถุนายน 2562 โทมัสโชเว็ตนักวิเคราะห์ของซิตี้กรุ๊ปกล่าวว่าไมเคิลเบิร์กหัวหน้าผู้บริหารของหลุยส์วิตตองกล่าวว่าแบรนด์ดังกล่าวได้เห็นอัตราการเติบโตที่ไม่เคยได้ยินมาก่อนในราชอาณาจักร ” - การปฏิบัติในการนำสินค้าฟุ่มเฟือยที่ไม่ได้ประกาศจากภายนอกประเทศซึ่งมักจะมีการขอคืนภาษีมูลค่าเพิ่มเพื่อนำไปขายต่อบนแผ่นดินใหญ่ ในขณะที่ฟีนอลนี้เกี่ยวข้องกับกระเป๋าถือและเครื่องประดับที่หรูหรา แต่ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคชาวจีนทำให้ LVMH กระตุ้นความสนใจของตัวเองในแง่มุมต่าง ๆ ของวิถีชีวิตชาวจีน เข้าสู่ Cha Ling

LVMH กำลังเดิมพันที่ยิ่งใหญ่เกี่ยวกับ Cha Ling ยาจีนโบราณที่คุณไม่เคยได้ยิน

จากข้อมูลของ Ubifrance บริษัท ต่างชาติครองตลาดเครื่องสำอางของจีนจนถึงปี 2556 โดยเป็นเจ้าของ 60% ของตลาดมูลค่า 14 พันล้านยูโรกับแบรนด์ฝรั่งเศสเช่นL'Oréal Paris, Lancôme, Clarins และ Dior ครองส่วนแบ่งของตลาดสิงโตล่วงหน้า แบรนด์ญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกา โดยในปี 2557 กระแสการไหลผ่านของน้ำเปลี่ยนไปตาม Euromonitor แม้ว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์ความงามและการแต่งหน้าในประเทศจีนเพิ่มขึ้นจาก 6.7% และ 10.9% ระหว่างปี 2014 และ 2015 ตามลำดับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากแบรนด์ญี่ปุ่นจีนเกาหลีใต้และจีน กลับมาครองส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญจากการปกครองของฝรั่งเศส

จากรายงานของนักช้อปในประเทศจีนในปี 2558 พบว่าปี 2557 เป็นปีแรกที่ผู้ผลิตฉลากของจีนเติบโตสูงกว่าแบรนด์ต่างประเทศคิดเป็น 87% ของการเติบโตของตลาดคิดเป็นเกือบ 70% ของมูลค่าตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ยี่สิบหกรายการ นักวิเคราะห์ชี้ให้เห็นอย่างรวดเร็วว่าแบรนด์เครื่องสำอางของจีนไม่ได้อยู่ที่การตลาดเพียงอย่างเดียวรัฐบาลจีนได้กำหนดนโยบายระดับชาติเพื่อส่งเสริมให้ประชาชน "ซื้อในท้องถิ่น" บวกกับการรวมกันของชาวจีนจำนวนมาก ดูแลสุขภาพและรูปลักษณ์ของพวกเขา

โลกแห่งความงามได้รับการแนะนำให้รู้จักกับ Cha Ling, l'Esprit du Théในปี 2559 การเดิมพันที่ดำเนินการอย่างดีและมีการบรรเลงอย่างดีซึ่งมรดกทางวัฒนธรรมของฝรั่งเศสได้เข้ามาลึกเข้าไปในมณฑลยูนนานโดยเฉพาะในภูมิภาคสิบสองปันนา เป็นบ้านของระบบนิเวศน์ที่ผลิตใบ Pu'Er ที่หลากหลายที่สุดในโลก

เมื่อคู่หูด้านสิ่งแวดล้อม Josef Margraf นักชีววิทยาชาวเยอรมันและ Li Ming Guo ภรรยาชาวจีนของเขาได้พบกับ Laurent Boillot ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Guerlain ความคิดของ Cha Ling กลายเป็น "การแต่งงานในสวรรค์" ซึ่งเป็นกลุ่ม บริษัท หรูหราขนาดใหญ่ สามารถยกระดับการสื่อสารของพวกเขาค้าปลีกและกลไกการจัดจำหน่ายเพื่อปกป้อง "ปอดสีเขียว" ของจีนโดยไม่เพียง แต่ส่งเสริม แต่ยังรักษาระบบนิเวศของภูมิภาคที่ผลิตชา Pu'Er

Josef Magraf และภรรยา Li Ming Guo

ขณะนี้กลุ่มเครื่องสำอางที่มีชื่อเสียงถูกครอบงำโดยแบรนด์ต่างประเทศเช่น SK-II ของ Procter & Gamble แม้กระทั่ง SK-II ซึ่งเป็นรากของภาษาญี่ปุ่นมีการบรรยายเรื่องข้าวและส่วนผสมแท้ในเอเชียเป็นส่วนใหญ่ จากความเข้าใจนี้สิ่งที่หัวหน้าของ Guerlain ได้ทำขึ้นมานั้นเป็นความคิดของบ้านเครื่องสำอางจีน - ฝรั่งเศสที่สามารถนำไปเล่าเรื่องนโยบาย "ซื้อท้องถิ่น" ของรัฐบาลได้อย่างเป็นระเบียบในขณะที่ถูกมองว่าเป็นผู้ชนะการพัฒนาอย่างยั่งยืนในประเทศจีน

Guerlain CEO และผู้ก่อตั้ง Cha Ling, Laurent Boillot

ชะหลิงอาจประสบความสำเร็จในที่ที่ Tang Tang ไม่ได้

หลังจากเป็นเจ้าของแบรนด์ตั้งแต่ปี 2008 เมื่อความต้องการความหรูหราในประเทศจีนเริ่มสูงขึ้นในที่สุด Richemont ก็ได้ขายหุ้นใน Shanghai Tang ในปี 2560 ในที่สุดมันเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพ แต่หนึ่งเต็มไปด้วยน่านน้ำที่ไม่มีผู้เช่าต้องการการนำทางวัฒนธรรมที่ชาญฉลาด ในที่สุดการรวมกันของชุด cheongsam นอกกับการกำหนดราคา out-of-touch (ตั้งแต่ cheongsam เป็นประเพณีเสื้อผ้าติดตั้ง bespoke) และทางแยกทางวัฒนธรรมแปลกที่คุณได้ทำการตลาดแบรนด์ให้เป็นพลเมืองของประเทศที่มีจำนวนมาก ลูกค้าของคุณคือ gwai lo 鬼佬หรือ lao wai 老外และคุณเริ่มที่จะมีส่วนผสมสำหรับความขัดแย้งของความคาดหวังทางวัฒนธรรมซึ่งในที่สุดพวกเขาก็ทำใช่ในขณะที่ Shanghai Tang แสดงส่วนที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงบทเรียนไม่แตกต่างกันและปรากฏว่า ชะหลิงส่วนใหญ่หลีกเลี่ยงอันตรายส่วนใหญ่ซึ่งมักจะมาพร้อมกับสิ่งที่เป็นหลักในการยอมรับยุโรปส่วนผสมจีนแท้

ในตอนแรกชะหลิงนำรูปแบบ“ ศูนย์กลาง” หรือ“ แหล่งกำเนิด” มาใช้เป็นเครื่องมือหลักในการตลาดซึ่งท้ายที่สุดก็กลายเป็นรูปแบบการมุ่งเน้นไปที่ส่วนผสมของ SK-II การเป็นผู้ชนะของ Pu'Er และหนึ่งในสามของสมาชิกผู้ก่อตั้งที่เป็นผู้หญิงเชื้อสายจีนไม่น้อยทำให้ชะหลิงเป็นเรื่องราวความสำเร็จแบบใหม่ที่นักศึกษาจะได้อ่านในโรงเรียนธุรกิจนอกจากนี้ยังช่วยให้ Boillot CEO ของ Guerlain หลงใหลเกี่ยวกับวัฒนธรรมจีนทำให้ง่ายต่อการหลีกเลี่ยงแคมเปญการตลาดที่มีคนหูหนวกเป็นจำนวนมาก

ในขณะที่แบรนด์เครื่องสำอางทั้งในและต่างประเทศอยู่ภายใต้กฎระเบียบของรัฐบาลที่เข้มงวด แต่การรับรู้ที่แพร่หลายคือแบรนด์ต่างประเทศปลอดภัยใช้ส่วนผสมที่มีคุณภาพสูงกว่าหรือมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่ค้าในท้องถิ่น ดังนั้นผู้บริโภคชาวจีนจะเริ่มต้นกับพวกเขาแม้จะมีราคาสูงขึ้น

เป็นเวลากว่าสามปีแล้วที่ Boillot ระดมพลังของกลุ่ม LVMH เพื่อปลดล็อคคุณสมบัติความงามที่ไม่ธรรมดาของใบไม้ Pu'Er การตรวจสอบความถูกต้องทางวิทยาศาสตร์ในที่สุดทำให้ Boillot ยืนยันทั้งหมดที่เขาต้องการเพื่อเริ่มต้น Cha Ling ไม่เป็นไรเรื่องราวของต้นกำเนิดส่วนผสมผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง แต่ตอนนี้ได้รับการเก็บเกี่ยวเป็นพิเศษจากสถานที่แปลกใหม่กลายเป็นจุดขายสำคัญ หนึ่งในชา ​​Pu'Er ที่เก่าแก่และหลากหลายที่สุดในโลก: สารต้านอนุมูลอิสระที่ทรงพลังยังทำหน้าที่เป็นสารต่อต้านมลภาวะและต่อต้านริ้วรอยเมื่อครบกำหนด

มันเป็นความเสี่ยงที่คำนวณได้หรือไม่? คุณเดิมพันมันเป็น จากรายงานของ Euromonitor ยอดค้าปลีกผลิตภัณฑ์บำรุงผิวในจีนอยู่ที่ 212.2 พันล้านหยวน (30.85 พันล้านดอลลาร์) ในปี 2561 หรือคิดเป็นอัตราการเติบโต 13.2% เมื่อเทียบเป็นรายปีโดยมีอัตราเติบโตถึง 32% ในปี 2566 ชะหลิงประเทศจีน เครื่องสำอางค์ฝรั่งเศสเป็นเจ้าของโดยชาวจีนที่มีตราสินค้าซึ่งคำนามที่เหมาะสมของจีนมีความสำคัญกว่า? การพนันเริ่มมีลักษณะเหมือนการลงทุนที่แน่นอน

Garnier ถอนตัวจากจีนในปี 2014

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Ling Ling ได้รับการพัฒนาในแล็บภาษาฝรั่งเศสของ Guerlain แต่ใช้ส่วนผสมจากจีนเท่านั้น สายชาหลิงประกอบด้วย 50 รายการตั้งแต่ครีมทามือไปจนถึงน้ำหอมแต่ละร้านค้าปลีกระหว่าง 60 ถึง 250 ยูโร ขายในร้านบูติกจีนห้าแห่งในเมืองใหญ่เช่นเซี่ยงไฮ้และใน Le Bon Marché