บทสัมภาษณ์: Martin Limpert สำหรับ Porsche Asia-Pacific

มาร์ตินลิมเพิร์ตกรรมการผู้จัดการของปอร์เช่เอเชียแปซิฟิกเปิดเผยถึงการเข้าร่วมในตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยและการทำงานของแบรนด์เพื่อเสริมความแข็งแกร่งในภูมิภาค

คุณอยู่ในธุรกิจฟุ่มเฟือยมาหลายปีแล้ว ตลาดมีการพัฒนาอย่างไรมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร

เราเห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างแน่นอน มันไม่ได้ใช้กับอุตสาหกรรมยานยนต์เท่านั้น อุตสาหกรรมแฟชั่นมีการเปลี่ยนแปลงและแม้แต่การรับรู้ทั่วไปเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์หรูหราของเราก็เปลี่ยนไป ตัวอย่างเช่นเรามีตัวเลือกเพิ่มเติมในแง่ของสินค้าฟุ่มเฟือยซึ่งอาจเป็นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดในตลาด มีแบรนด์ใหม่ ๆ เข้ามาในตลาดมากขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับชิ้นส่วนหรูหราในกลุ่มขณะที่แบรนด์ที่มีอยู่พยายามที่จะรักษาฐานรากที่ใหญ่ขึ้นด้วยการขยายพอร์ตการลงทุนของพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์ที่มากขึ้นซึ่งกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มีส้นสูง นอกเหนือจากวัสดุที่มีคุณภาพระดับพรีเมี่ยม บริษัท กำลังเสนอบริการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นและตัวเลือกต่าง ๆ เพื่อปรับแต่งรถยนต์ของคุณ ที่ปอร์เช่เราต้องการเสนอทางเลือกสำหรับลูกค้าของเราในการปรับแต่งรถยนต์ของเขา / เธอ ตั้งแต่สีไปจนถึงอุปกรณ์เสริมและอุปกรณ์เสริมบริการที่เรียกว่าทำตามสั่งนี้กำลังเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมยานยนต์

คำว่า "หรูหรา" ได้รับการโยนบ่อยครั้งและได้รับการติดแท็กไปยังทุกผลิตภัณฑ์และบริการ ความหรูหราของคุณคืออะไร

ฉันคิดว่าแนวคิดของความหรูหรานั้นแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่ามันเป็นความสามารถในการแสดงออกด้วยตัวคุณเองไม่ว่าจะเป็นการบริโภคสินค้าและบริการหรือทำสิ่งที่คุณชอบ อาจอยู่ในรูปของรางวัล เราเคยเห็นคนที่ประสบความสำเร็จให้รางวัลตัวเองด้วยสิ่งที่พวกเขาอาจไม่หลงระเริงไปก่อนหน้านี้จากประเภทของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่พวกเขาบริโภคไปจนถึงการดำเนินชีวิต ความหรูหรายังมีวิธีการตอบสนองความต้องการหรือความต้องการบางอย่าง

มาพูดคุยเกี่ยวกับตลาดเอเชียแม้จะมีความต้องการที่ลดลงในส่วนนี้ของโลกโดยเฉพาะในประเทศจีน แต่ตัวเลขสำหรับปอร์เชยังคงมองในแง่ดี เมื่อแบรนด์สินค้าหรูหราขยายตัวปริมาณการซื้อและสินค้าฟุ่มเฟือยก็เพิ่มขึ้นอย่างมากมาย มีสิ่งที่หรูหราเช่นมวล?

นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก หากเราดูตลาดโดยรวมคาดว่ามียอดขาย 70-80 ล้านคันในตลาดทั่วโลก สำหรับเราเรามีรถยนต์ต่ำกว่า 200,000 คันในปีที่แล้วเล็กน้อย เราอยู่ในบริเวณใกล้เคียงร้อยละ 0.025 ของตลาดโดยรวมทั่วโลกและมีศักยภาพในการเติบโต นอกจากนี้ความหรูหราของฉันก็คือการมีหนทางที่จะเติมเต็มความปรารถนาของคน ๆ หนึ่ง ไม่สำคัญว่าคุณจะอยู่ที่จุดใดในชีวิตเมื่อคุณเพิ่งซื้อ Boxster หรือ Macan เครื่องแรกของคุณคุณกำลังเติมเต็มสิ่งที่จุดนั้นในชีวิตของคุณ การผูกขาดเป็นส่วนหนึ่งของสมการความหรูหรา ไม่เพียง แต่นิยามจากตัวเลข แต่โดยวิถีชีวิต

แม้ว่าแบรนด์จะอยู่ในระดับหนึ่งเพื่อให้ได้ระดับหนึ่ง แต่เราได้เพิ่มประสบการณ์ด้วยความเป็นไปได้ในการปรับแต่งยานพาหนะของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเลือกให้สีรถของคุณเข้ากับสีเล็บของภรรยาคุณหรือเลือกการเย็บภายในมาคันของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถแยกออกเล็กน้อยและเลือกใช้เครื่องยนต์เทอร์โบที่ใหญ่กว่าด้วยกำลังขับ 400 แรงม้า จริง ๆ แล้วไม่มีข้อ จำกัด สำหรับการผูกขาดแม้ในรุ่นที่เข้าร่วมหรือผลิตภัณฑ์ใด ๆ ของปอร์เช่

กลุ่มโฟล์คสวาเก้นเป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในอุตสาหกรรมยานยนต์แต่ละแบรนด์ภายใต้พอร์ตโฟลิโอของกลุ่มได้ขยายการเสนอเพื่อเติมเต็มความต้องการบางอย่างในตลาด คุณมีกลยุทธ์อะไรในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ในตลาด?

ปอร์เช่มีประวัติอันยาวนานและประสบความสำเร็จในการสร้างรถสปอร์ตสุดหรู วิธีการของเราคือการนำเสนอรถสปอร์ตที่ดีที่สุดในทุกส่วนที่เรามีอยู่ ไม่สำคัญว่ามันจะเป็นเครื่องยนต์สองประตูหลังที่มี 911 ประตูสองประตูที่มี Boxster Cayman หรือแม้แต่ SUV ขนาดเล็กของเราเช่น Macan นี่คือรหัสทางพันธุกรรมของเรา - เราเกิดในสนามแข่ง นี่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของเรา เรามีความเชี่ยวชาญเทคโนโลยีและความรู้ในการพิสูจน์ว่าคุณสามารถมี“ เค้กและกินได้” ประสิทธิภาพและการพัฒนาอย่างยั่งยืนไม่จำเป็นต้องไม่เกิดร่วมกัน ปอร์เช่ 919 ไฮบริดเป็นกรณีในจุด เราสามารถถ่ายทอดความรู้ที่เราได้รับจากสนามแข่งสู่รถผลิตของเราในทุกรุ่น

ปรัชญาของเราที่ปอร์เช่คือ“ รถยนต์เพื่อชีวิตลูกค้าเพื่อชีวิต” ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่ใครบางคนก้าวเข้าสู่โลกของปอร์เช่ในฐานะลูกค้าสมมติว่าเราต้องการรักษาไว้เพื่อชีวิต สมมติว่ามีคนใหม่เข้ามาในแบรนด์ปอร์เช่ในโลกของปอร์เช่ด้วย Boxster ในขณะที่เขาก้าวเข้าสู่อาชีพการงานและตัดสินใจที่จะให้รางวัลกับตัวเองเรามี Boxster S รออยู่ตามด้วย 911 เป็นต้นนี่คือวิธีที่เราติดตาม กับพวกเขาและเก็บไว้เป็นเวลานาน ในสถานการณ์ที่แตกต่างกันใครบางคน - เช่นหนุ่มสาวมืออาชีพในเมืองหรือคู่แต่งงานหนุ่มสาว - สามารถเลือกรูปแบบรายการของเรา Macan เป็น SUV หรูคันแรกของพวกเขา มันเป็นยานพาหนะที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา - เล่นกอล์ฟวันหยุดสุดสัปดาห์เดินป่าหรือขี่จักรยาน แต่เมื่อครอบครัวเติบโตไปพร้อมกับเด็ก ๆ พวกเขาสามารถอัพเกรดเป็น Cayenne และเมื่อลูก ๆ ของพวกเขาโตขึ้นพวกเขาอาจต้องการกลับไปใช้รถเก๋งหรูหราอย่าง Panamera เป็นแผนระยะยาวและเราพร้อมแล้ว

บทความนี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร Folio for Men เมษายน 2559