การลงทุนใน Camper & Nicholsons ช่วยให้มั่นใจว่าการเติบโตในเอเชีย
โอลิเวียร์เบอร์ล็อตล็อตผู้อำนวยการเรือยอชท์สไตล์พูดกับเลสเตอร์แลมประธานหน่วยงาน Camper & Nicholsons Asia ที่ได้รับรางวัลในฮ่องกงเมื่อเร็ว ๆ นี้และการสัมภาษณ์เปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีการที่ บริษัท จะก้าวไปข้างหน้า
จาก L ถึง R: Bart Kimman, Lester Lam, Michael Cheung และ Olivier Burlot
ทำไมถึงเป็นการลงทุนที่ดีในอนาคต ผลตอบแทนที่คุณคาดหวังคืออะไร?
แม้จะมีความไม่แน่นอนอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับเศรษฐกิจโลก แต่คนรวยก็ยังใช้จ่าย $ 22 พันล้านเหรียญสหรัฐในแต่ละปี สำหรับการอ้างอิงตารางเครดิตของสวิส UHNWIs อันดับหนึ่งในห้า (บุคคลที่มีมูลค่าสุทธิสูงเป็นพิเศษ) ตามประเทศนั้นรวมถึงตลาดเรือยอชท์ที่มีชื่อเสียงของสหรัฐอเมริกาเยอรมนีสหราชอาณาจักรและฝรั่งเศสในขณะที่ตลาดจีนที่เข้าใจยากยังคงเป็นอันดับสาม การจัดกลุ่มนี้ ด้วยเครือข่าย UHNWI ที่มีอยู่กลุ่มไลซันมีอยู่ในเอเชียมันสามารถช่วยผู้ไปพักแรมและนิโคลสันในการจับตลาดนี้และเร่งการเติบโตของวัฒนธรรมการแล่นเรือสำราญในเอเชีย ตลาดกำลังประสบกับแนวโน้มเชิงบวกด้วยกองเรือปัจจุบันที่ 5,164 superyachts คาดว่าจะเติบโต 17% เป็น 6,044 ในปี 2020
ทำไมถึงเป็นการลงทุนที่ดีในอนาคต ผลตอบแทนที่คุณคาดหวังคืออะไร?
แม้จะมีความไม่แน่นอนอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับเศรษฐกิจโลก แต่คนรวยก็ยังใช้จ่าย $ 22 พันล้านเหรียญสหรัฐในแต่ละปี สำหรับการอ้างอิงตารางเครดิตของสวิส UHNWIs อันดับหนึ่งในห้า (บุคคลที่มีมูลค่าสุทธิสูงเป็นพิเศษ) ตามประเทศนั้นรวมถึงตลาดเรือยอชท์ที่มีชื่อเสียงของสหรัฐอเมริกาเยอรมนีสหราชอาณาจักรและฝรั่งเศสในขณะที่ตลาดจีนที่เข้าใจยากยังคงเป็นอันดับสาม การจัดกลุ่มนี้ ด้วยเครือข่าย UHNWI ที่มีอยู่กลุ่มไลซันมีอยู่ในเอเชียมันสามารถช่วยผู้ไปพักแรมและนิโคลสันในการจับตลาดนี้และเร่งการเติบโตของวัฒนธรรมการแล่นเรือสำราญในเอเชีย ตลาดกำลังประสบกับแนวโน้มเชิงบวกด้วยกองเรือปัจจุบันที่ 5,164 superyachts คาดว่าจะเติบโต 17% เป็น 6,044 ในปี 2020
ด้วยการซื้อกิจการครั้งนี้คุณจะใช้ประโยชน์และสร้างความร่วมมือกับธุรกิจที่มีอยู่ของคุณได้อย่างไร
Lai Sun Group เป็นกลุ่ม บริษัท ในฮ่องกงที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงโดยมีธุรกิจตั้งแต่การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราการจัดการโรงแรมความบันเทิงและอาหารและเครื่องดื่มในฮ่องกงจีนและต่างประเทศ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมากลุ่ม บริษัท ได้สร้างฐานข้อมูลที่แข็งแกร่งของลูกค้า UHNW ซึ่งหลายคนก็มีความหลงใหลในทะเลและการแล่นเรือยอชท์เช่นเดียวกัน การทำงานร่วมกันที่เกิดขึ้นระหว่างผู้ไปพักแรมและนิโคลสันและกลุ่มนี้สามารถอำนวยความสะดวกในการส่งเสริมอุตสาหกรรมการแล่นเรือสำราญโดยรวม ในขณะเดียวกันนี่ก็เป็นโอกาสที่เหมาะสำหรับ Camper & Nicholsons ในการเจาะตลาดเอเชียโดยการพูดภาษาเดียวกันและเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรม เราเชื่อว่านี่เป็นองค์ประกอบที่ไม่หยุดนิ่งที่ Lai Sun Group สามารถเพิ่มลงใน Camper & Nicholsons ลูกค้าของเรากำลังมองหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้ Camper & Nicholsons เป็นผู้ให้บริการเรือยอชท์เพียงรายเดียวที่ได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท จดทะเบียน มันให้ความเชื่อมั่นแก่ลูกค้าอย่างมากที่จะรู้ว่าบริการที่พวกเขาได้รับนั้นไม่ได้มาจากนายหน้าที่มีประสบการณ์เท่านั้น แต่เป็นนายหน้าที่ได้รับการสนับสนุนจากทีมงานที่มีความหลากหลายในด้านการขายกฎบัตรการเงินการบริหารเรือยอชท์
Lady Azul, Heesen 40m เป็นหนึ่งในเรือน้ำเอเชียภายใต้การจัดการของ C&N
ด้วยการซื้อกิจการครั้งนี้คุณจะใช้ประโยชน์และสร้างความร่วมมือกับธุรกิจที่มีอยู่ของคุณได้อย่างไร
Lai Sun Group เป็นกลุ่ม บริษัท ในฮ่องกงที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงโดยมีธุรกิจตั้งแต่การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราการจัดการโรงแรมความบันเทิงและอาหารและเครื่องดื่มในฮ่องกงจีนและต่างประเทศ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมากลุ่ม บริษัท ได้สร้างฐานข้อมูลที่แข็งแกร่งของลูกค้า UHNW ซึ่งหลายคนก็มีความหลงใหลในทะเลและการแล่นเรือยอชท์เช่นเดียวกัน การทำงานร่วมกันที่เกิดขึ้นระหว่างผู้ไปพักแรมและนิโคลสันและกลุ่มนี้สามารถอำนวยความสะดวกในการส่งเสริมอุตสาหกรรมการแล่นเรือสำราญโดยรวม ในขณะเดียวกันนี่ก็เป็นโอกาสที่เหมาะสำหรับ Camper & Nicholsons ในการเจาะตลาดเอเชียโดยการพูดภาษาเดียวกันและเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรม เราเชื่อว่านี่เป็นองค์ประกอบที่ไม่หยุดนิ่งที่ Lai Sun Group สามารถเพิ่มลงใน Camper & Nicholsons ลูกค้าของเรากำลังมองหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้ Camper & Nicholsons เป็นผู้ให้บริการเรือยอชท์เพียงรายเดียวที่ได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท จดทะเบียน มันให้ความเชื่อมั่นแก่ลูกค้าอย่างมากที่จะรู้ว่าบริการที่พวกเขาได้รับนั้นไม่ได้มาจากนายหน้าที่มีประสบการณ์เท่านั้น แต่เป็นนายหน้าที่ได้รับการสนับสนุนจากทีมงานที่มีความหลากหลายในด้านการขายกฎบัตรการเงินการบริหารเรือยอชท์
อะไรคือประเด็นหลักของความเป็นเลิศของ Camper & Nicholsons บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับพื้นหลังและคุณค่าของ บริษัท
ในฐานะที่เป็น บริษัท เรือยอชท์ให้บริการเต็มรูปแบบชั้นนำของโลกลูกค้าของเราคาดหวังให้เราเก่งในทุกด้านของบริการที่เรามีให้ เนื่องจากอายุที่ยืนยาวและศักดิ์ศรีของแบรนด์ลูกค้าของเราผลักดันให้เราให้บริการที่มีคุณภาพสูงตามความต้องการที่หลากหลาย Camper & Nicholsons มีเครือข่ายสำนักงานทั่วโลกที่มี 9 แผนกที่ทำงานร่วมกันเพื่อให้บริการอย่างมืออาชีพในทุกด้านของนายหน้าเรือยอชท์การจัดการการก่อสร้างใหม่การเช่าเหมาลำการตลาดเช่าเหมาลำการซ่อมแซมและการประกันภัยและการเงิน นอกเหนือจากบริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เราเป็นผู้นำในการจัดการเรือยอชท์และการตลาดเช่าเหมาลำPeter McCarthy ผู้อำนวยการฝ่ายบริหารเรือยอชท์เข้าร่วมกับ Camper & Nicholsons Yacht Management Services ในปี 2533 และได้รับการยกย่องในฐานะผู้บุกเบิกในด้านนี้ วันนี้เขาจัดการกับทีมของเขาในวันนี้มากกว่า 45,000 ตันรวมและเรือยอชท์มากกว่า 2,800 เมตรทำให้เจ้าของเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์การแล่นเรือที่ไม่ยุ่งยากอย่างแท้จริง ในการทำการตลาดแบบเช่าเหมาลำเรามีเรือยอชต์ที่ครอบคลุมมากที่สุดในอุตสาหกรรมโดยมีเรือยอร์ชมากกว่า 90 ลำภายใต้การจัดการเช่าเหมาลำของ Camper & Nicholsons Camper & Nicholsons เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการที่หรูหราที่สำคัญที่สุดในอุตสาหกรรมการแล่นเรือสำราญ นี่คือจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเรา เราเป็น บริษัท ระดับโลกที่มีทีมงานมืออาชีพที่ยอดเยี่ยมที่เป็นผู้นำในขณะนี้และอีกหลายปีข้างหน้า เรือยอชต์ประมาณ 100 ลำในหน่วยงานกลางของเรามีไว้ขาย เรือยอร์ชขนาดใหญ่กว่า 65 ลำอยู่ภายใต้การบริหารจัดการและมีเกือบ 90 ลำในบริการเช่าเหมาลำของเรา เราเสนอบริการที่มีการแข่งขันสูงที่สุดในอุตสาหกรรม ทั้งหมดนี้ทำให้เราทุกวันนี้อาจเป็น บริษัท ที่“ เป็นศูนย์กลางของโลก” มากที่สุดในอุตสาหกรรม
องค์ประกอบของข้อเสนอ Camper & Nicholsons มีศักยภาพมากที่สุดสำหรับการเติบโตในระยะสั้นถึงกลาง เทอร์?
ใช่โดยเฉพาะจุดหมายปลายทางใหม่ในเอเชียแปซิฟิกและแอนตาร์กติกา ผู้เช่าเหมาลำที่มีประสบการณ์กำลังมองหาสิ่งที่อยู่นอกแคริบเบียนหรือ Med และผู้เช่าเหมาลำชาวเอเชียคนใหม่กำลังมองหาประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครอยู่ใกล้แค่เอื้อม แน่นอนว่าลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายแรกของคุณประกอบด้วยเพื่อนและคนรู้จักชาวจีนที่สนิทของคุณ
Saluzi หนึ่งในเรือยอชท์เช่าเหมาลำที่งดงามที่สุดในเอเชียขณะนี้มี C&N เป็นตัวแทนส่วนกลาง
คุณจะอธิบาย 'วิธีจีน' ให้ใช้และเช่าเรือยอชท์อย่างไร คนจีนทำตามวิถีชีวิตหรูหราที่แตกต่างกันอย่างไรในแง่ของรูปแบบทั่วไปคำขอและบริการเฉพาะ แสวง?
หากคุณอ้างถึงเพื่อนสนิทชาวจีนของพวกเขาพวกเขาจะไม่แตกต่างจากผู้เช่าเหมาส่วนใหญ่ในยุโรป พวกเขากำลังมองหากฎบัตรและประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร ฉันมีเพื่อนที่เช่าเหมาลำในนอร์เวย์ผ่านเราและที่นี่เราจะนำเสนอประสบการณ์ที่เป็นไปได้ของแอนตาร์กติกในไม่ช้า อย่างไรก็ตามฉันสังเกตเห็นว่าเกี่ยวกับลูกค้าชาวจีนแผ่นดินใหญ่ว่าพวกเขาชอบเดินทางเป็นกลุ่มใหญ่ ดังนั้นเรือยอชต์เช่น Saluzi 69m หรือ 63m Aqua Mekong ของเราเป็นที่นิยมมาก พวกเขาสามารถรับผู้โดยสารได้มากกว่า 30 คนต่อคน ตัวอย่างเช่นหากล่องเรือในแม่น้ำโขงราคาประมาณ 120,000 ดอลลาร์สหรัฐเป็นเวลา 3 คืน 4 วันรวมค่าเช่าเหมาจ่ายซึ่งรวมประมาณ US $ 3,800 ต่อคน นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีมากสำหรับผู้เช่าเหมาลำชาวเอเชียที่กำลังมองหาประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครในน่านน้ำเอเชีย เราตัดสินใจที่จะเปิดสำนักงานที่ภูเก็ตในเดือนเมษายนปีนี้และมีความยินดีที่ได้เป็น Bart Kimman และทีมของเขากับเรา ทีมงานเช่าเหมาลำของเราในภูเก็ตและฮ่องกงมีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการติดต่อกับเอเชียเช่าเหมาลำจากการช่วยให้ลูกค้าเลือกเรือยอชท์และที่ตั้งที่ไม่เหมือนใครสำหรับวันหยุดที่กำลังจะมาถึงรายละเอียดการวางแผนการเดินทางของพวกเขา ช่วยเจ้าของเรือยอชท์ในการตั้งค่าเรือและลูกเรือเพื่อเช่าเหมาลำก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญการตลาดทั่วโลกสำหรับเรือยอชท์ดังกล่าว
เช่าเรือยอชท์หรือดูที่การซื้อคุณจะรับมือกับคำถามที่ละเอียดอ่อนเหล่านี้ได้อย่างไร
ตลกพอเพื่อนของฉันเริ่มต้นการสนทนาด้วย“ ฉันต้องการซื้อเรือยอชท์” หรือ“ ฉันต้องการเช่าเรือยอชท์” ครอบครัวของฉันมีเรือยอร์ชหลายตัวเป็นเวลาหลายปีและพ่อกับฉันเช่าเหมาลำมาก่อนมากดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่เพื่อนของฉันจะคิดถึงเรือยอชท์พวกเขาคิดว่าขอคำแนะนำจากฉัน ตอนนี้พวกเขารู้ว่าเรามีส่วนร่วมใน Camper & Nicholsons ยิ่งทำให้พวกเขาเข้าใกล้เรามากขึ้นสำหรับประสบการณ์ครั้งแรกของเราในฐานะลูกค้าเพื่อให้คำแนะนำแก่พวกเขาและอยู่ในฐานะที่จะให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ การมีประสบการณ์นี้และการรู้จักลูกค้าของเราช่วยให้เราสามารถนำทางพวกเขาผ่านสิ่งที่เป็นการเดินทางโดยเรือยอชท์มากกว่าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นครั้งเดียว แน่นอนว่าเราไม่ได้ทำสิ่งนี้เพียงอย่างเดียวและหนึ่งในเหตุผลที่เราเลือกผู้ไปพักแรมและนิโคลสันเป็นเพราะการทำงานที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขาทำเพื่อลูกค้า
คุณเชื่อว่าชาวเอเชียสามารถรับเอาวัฒนธรรมการแล่นเรือสำราญและเติบโตได้เร็วกว่าภูมิภาคอื่นหรือไม่?
ได้แน่นอน. คุณต้องดูที่การเติบโตอย่างมหัศจรรย์และการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมในประเทศจีนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเพื่อดูว่าอะไรเป็นไปได้ในหลายภาคส่วน มีหลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องแม้ว่าและโดยไม่ได้รับการสนับสนุนจากพวกเขาทั้งหมดคุณสามารถเห็นศักยภาพที่ถูกระงับ เราทุกคนมีบทบาทในการสนับสนุนการแล่นเรือสำราญในเอเชีย ฝ่ายที่เกี่ยวข้องรวมถึงรัฐบาลสื่อโครงสร้างพื้นฐานโดยรวมที่จัดตั้งขึ้นและ บริษัท ระหว่างประเทศเช่นเรา มีศักยภาพอยู่ที่นั่นและเจ้าของมักมองหาเรือยอชท์คุณภาพ
ทีมงาน Charter ของ Camper & Nicholsons Asia จากซ้ายไปขวา: Lies Sol (Charter Marketing), Kay Monney (Charter Marketing), Sytske Kimman (Charter Broker) และ Wenny Chow (Charter Broker)
คุณเห็นการแล่นเรือสำราญในเอเชียและในฮ่องกงโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับความต้องการเร่งด่วนของท่าจอดเรือได้อย่างไร
ในฐานะที่ปรึกษาอย่างใกล้ชิดของโครงการ 'One Belt One Road' (โครงการ China Silk Road ที่ทะเยอทะยานที่สุดในโลก) ฉันเชื่อว่าโครงสร้างพื้นฐานเป็นกุญแจสำคัญสำหรับการพัฒนาทุกรูปแบบและนี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีการแล่นเรือ มีท่าจอดเรือที่ตกแต่งอย่างดีไม่เพียงพอพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกระดับสูงในเอเชีย เรากำลังดูพื้นที่นี้ด้วยความสนใจเป็นอย่างยิ่งพื้นที่ซึ่งอาจเป็นแกนหลักของการพัฒนาในอนาคตของผู้ไปพักแรมและนิโคลสันทั่วทั้งภูมิภาค เราทุกคนตระหนักถึงความต้องการที่สำคัญสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกในท่าจอดเรือในฮ่องกงและกระตือรือร้นที่จะรู้ว่ารัฐบาลกำลังจัดการกับปัญหานี้อย่างไร การศึกษาเชิงลึกเมื่อเร็ว ๆ นี้ดำเนินการทั่วฮ่องกงแบ่งปันมุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับการพัฒนาในอนาคตของดินแดนมีโอกาสสูงที่ Lantau จะถูกเลือกให้เป็นสถานที่ที่เหมาะที่สุดสำหรับท่าจอดเรือในอนาคตที่ต้องการมาก
คุณเห็น Camper & Nicholsons ได้อย่างไรใน 10 ปี? สิ่งที่จะมีการพัฒนาในด้านการแล่นเรือสำราญ?
อุตสาหกรรมของเราในวันนี้มีการแยกส่วนเกินไป ยังมีผู้เล่นจำนวนมากเกินไปในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงมากมายนับตั้งแต่เกิดวิกฤติครั้งล่าสุด ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเราจะเห็นการควบรวมกิจการ บาง บริษัท จะรวมกันในขณะที่บาง บริษัท จะขายให้กับผู้ถือหุ้นที่มีความสามารถในการพัฒนาวิธีการใหม่ในตลาด ผู้ไปพักแรมและนิโคลสันได้รู้จักโลกใหม่นี้เป็นครั้งแรกและเป็นผู้นำในยุคแห่งการเปลี่ยนแปลง ในอนาคตฉันเห็นผู้ไปพักแรมและนิโคลสันในตำแหน่งผู้นำที่เข้มแข็งผลักดันการเปลี่ยนแปลงผ่านนวัตกรรมของรูปแบบธุรกิจการเปิดตัวโครงการใหม่การเปิดตัวเทคโนโลยีการได้มาซึ่งทักษะใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องรวมถึงการเปิดตัวพันธมิตร แข็งแกร่งและทั่วโลกมากขึ้น
