ย้อนกลับไปในปี 2013 มีรายงานใน Wall Street Journal ว่าFinancière Richemont SA รู้จักกันดีในนาม Richemont ให้กับคนในวงการตัดสินใจขายหน่วยธุรกิจที่ดิ้นรนบางแห่งรวมถึงผู้ผลิตปากกา Montblanc และจะเพิ่มการลงทุนในแต่ละ 20 แบรนด์ในผลงานของพวกเขา บางคนเช่น Montblanc กลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จด้วยการเพิ่มความกังวลเกี่ยวกับการทำนาฬิกา คนอื่นยังคงดิ้นรนเพื่อค้นหาเท้าของพวกเขาในอีกสี่ปีต่อมาและเป็นคนแรกที่ไป - เซี่ยงไฮ้ถาง

The Richemont - ความสัมพันธ์ของ Shanghai Tang กลับไปอีกเกือบ 20 ปี กลุ่ม บริษัท ได้เข้าถือหุ้นใหญ่ในปี 2541 ก่อนที่จะเข้าครอบครองแบรนด์ในปี 2551 ในขณะนั้นการซื้อกิจการถือเป็นกลยุทธ์เมื่อตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยเริ่มสูงที่สุดในจีน

ไพรเมอร์ของ Shanghai Tang

ตั้งแต่ต้นทศวรรษ 90 เป็นต้นมาดาราฮอลลีวู้ดอย่าง Demi Moore และ Nicole Kidman ได้จีบ Qipao หรือ Cheongsam และบางทีผู้ก่อตั้ง David Tang ก็คิดว่าการที่แบรนด์เข้ามาเป็นนักจิตวิญญาณของลูกค้าระดับสูงชาวตะวันตก . Shanghai Tang เกิดในปี 1994 ผลิตชุดเสื้อสังคมแบบ Shanghainese ที่เป็นสัญลักษณ์ในยุคพาดหัวด้วยการแต่งกายกอดในดีไซน์ Chinoiserie ยกเว้นว่าคราวนี้มันถูกตีความสำหรับผู้หญิงยุคใหม่ สูตรดังกล่าวปรากฏว่าทำงานได้ในช่วงปลายยุค 90 Kate Moss สาวไอทีในยุคนั้นเริ่มสร้างการทำงานร่วมกันของเธอเองกับ Cheongsams กับ Topshop ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มการแต่งกายทางวัฒนธรรมของคนดังชาวตะวันตก

เกือบ 10 ปีต่อมาในระหว่างการสัมภาษณ์นักธุรกิจภายในปี 2556 มีรายงานว่าในฐานะ“ ผู้ดูแลโลกของสุนทรียศาสตร์จีนสมัยใหม่” Shanghai Tang ได้บรรลุยอดขายทั่วโลกที่เพิ่มขึ้น 43% ภายในปี 2548 เติมพลังด้วยคอลเล็กชั่นที่เพิ่มขึ้นไม่เพียง แต่แฟชั่นที่ได้แรงบันดาลใจจากจีนเท่านั้น

เซี่ยงไฮ้ถังดำเนินการร้านบูติกส่วนใหญ่ในประเทศจีน (30 แห่งจาก 45 ร้านค้า) และในเวลา (2013) ชาวเอเชียคิดเป็น 51% ของผู้บริโภคของแบรนด์ที่มีชาวจีนพื้นเมืองเป็นกลุ่มในขณะที่ 49% ไปที่ตลาดของชาวตะวันตก จากนั้นในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาสิ่งต่าง ๆ เริ่มผิดพลาด ...

วิทยาศาสตร์ธุรกิจฟุ่มเฟือย 201: เกิดอะไรขึ้นกับ Shanghai Tang?

ก่อนอื่นต้องบอกว่าวัฒนธรรมนั้น cheongsam นั้นถือได้ว่าค่อนข้างคล้ายกับชุดสูทแบบ bespoke ถ้ามีใครทำตามโมเดลเซี่ยงไฮ้ในปี 1920 สังคมที่ร่ำรวยมักจะถูกวัดแล้วจึงติดตั้งเครื่อง qipao ที่ทำตามสั่งหรือทำตามความต้องการ ในฐานะที่เป็นเสื้อผ้าทางวัฒนธรรม raison d’rere ของ qipao จะต้องมีรูปร่างที่เหมาะสมโดยเน้นคุณลักษณะที่เป็นผู้หญิงของเจ้าของของเธอ การเสนอขายแบบ off-the-rack นั้นเป็นไปได้ แต่ในช่วงราคาเหล่านั้นคุณสามารถพิจารณารุ่นที่เป็นที่ต้องการได้ในร้านของคุณ

ประการที่สองพิจารณาสักครู่ถึงสี่แยกทางวัฒนธรรมที่แปลกประหลาดที่คุณทำการตลาดแบรนด์ให้กับคนชาตินิยมที่มีลูกค้าเป็นจำนวนมากgwai lo 鬼佬หรือ เหล่านี้ไหว้老外และคุณจะเริ่มมีความขัดแย้งของความคาดหวังทางวัฒนธรรมซึ่งทำให้การกำหนดแบรนด์เป็นไปได้ยาก

ในที่สุดการเพิ่มขึ้นของพันปีและเศรษฐกิจที่อ่อนตัวซึ่งพวกเขาเติบโตขึ้นได้นำไปสู่การคาดการณ์สองทางที่แตกต่างกันไป ในอีกด้านหนึ่งกลุ่มหนึ่งพันปีที่ไม่ปิดบังแรงบันดาลใจของสถานะหรือข้ออ้างและอื่น ๆ กลุ่มหนึ่งพันปีที่ปรารถนาจะมีความหรูหรา แต่ดอลลาร์สำหรับเงินดอลลาร์จะต้องการแบรนด์หรูในยุโรปอย่างชัดเจนเนื่องจากเซี่ยงไฮ้ถังตั้งอยู่ใน การบรรจบกันของประสิทธิภาพที่เพิ่มมากขึ้นอย่างแน่นอนและแน่นอนว่าพวกเขาไม่ได้เป็นแบรนด์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Richemont ที่เข้าใจได้ง่ายเช่นนาฬิกาและอัญมณี (หรือสำหรับเรื่องนั้นปืน - Purdey กระเป๋า - Lancel)

สำหรับ Richemont นั้น Shanghai Tang ไม่ได้เป็นนักแสดงที่แข็งแกร่งและได้รับตัวแปรทางการตลาดที่แตกต่างกันพวกเขาขายแบรนด์เก่า 23 ปีให้กับ Alessandro Bastagli ผู้ประกอบการแฟชั่นชาวอิตาลีและ Cassia Investments Ltd.

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับแบรนด์สินค้าฟุ่มเฟือยของจีน แบรนด์หรูของจีนถึงวาระหรือไม่?

Richemont Group ไม่ได้อยู่คนเดียวในการขายแบรนด์หรูของจีน เมื่อต้นปีที่ผ่านมา LVMH ได้ลดระดับฉลากจิตวิญญาณจีนสุดหรู Wenjun ด้วยเหตุผลบางอย่างกลุ่ม บริษัท ฟุ่มเฟือยที่ฝึกฝนในแบรนด์การตลาดที่มีประวัติศาสตร์และขนบธรรมเนียมประเพณีที่ดูเหมือนจะพบว่ามันเป็นปัญหากับแบรนด์ตลาดจากประเทศจีนแม้ว่าพวกเขาจะมีความลึกซึ้งเทียบเท่ากับประวัติศาสตร์และวัฒนธรรมของจีนก็ตาม กรณีตรงประเด็น - โรงกลั่น Wenjun วิญญาณสีขาวระดับพรีเมี่ยมหรือ ใบจิ่ว白酒ผู้ผลิตมีมรดกย้อนกลับไปที่ราชวงศ์ฮั่น (206 ปีก่อนคริสตกาลถึง 220 ปี) ซึ่งเป็นมรดกของกว่า 2,000 ปี LVMH ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในการผลิตสุราระดับพรีเมี่ยมผ่านMoët Hennessy ตัดสินใจในเดือนมกราคมที่จะทิ้งโรงกลั่น Wenjun โดยซื้อหุ้น 55% ในปี 2550

สิ่งที่ไม่ชัดเจนในทันทีคือมาตรการต่อต้านการรับสินบนของประธานาธิบดีจีนจินผิงกำลังขัดขวางการบริโภคสุราพรีเมี่ยม (โดยทั่วไปเป็นน้ำมันหล่อลื่นที่ทำข้อตกลงในวัฒนธรรมจีน) จนถึงระดับดังกล่าวหรือว่าชนชั้นกลางที่ร่ำรวยของจีนกำลังเติบโต ก้าวที่ LVMH คาดการณ์ไว้ (คล้ายกับปัญหาพันปีกับสินค้าฟุ่มเฟือย)

อดีตนักบัญชีชาวอังกฤษและปัจจุบันคือนักวิเคราะห์ด้านการเงิน Rupert Hoogewerf เริ่มศึกษาตลาดจีนโดยจัดตั้ง Hurun Report ซึ่งเป็นหน่วยงานวิจัยหรูหราในเซี่ยงไฮ้ในปี 2542 หลายปีที่ผ่านมา Hurun Report และ Hoogewerf ได้รับรางวัลมากมาย พวกเขาเปิดตา 2017 รายการที่ดีที่สุดของที่สุด (BOB) 10 อันดับที่จัดอันดับแบรนด์หรูยอดนิยมสำหรับผู้หญิงในประเทศจีน - การค้นพบ? เซี่ยงไฮ้ถางเสียชีวิตครั้งสุดท้าย ยิ่งไปกว่านั้นยังมีการจัดอันดับสำหรับผู้ชาย สำหรับ Wenjun เหรอ? ไม่มีการจัดอันดับในรายการ 10 อันดับแรก ใบจิ่ว白酒แบรนด์ทั้ง

ในบริบทนี้การตัดสินใจของ Richemont และ LVMH ในการขายแบรนด์ Shanghai Tang และ Wenjun ที่มีประสิทธิภาพต่ำนั้นดูเหมือนจะได้รับการสนับสนุนจากหลักฐานที่ชัดเจนว่าทั้งคู่ไม่ได้ทำตามความคาดหวัง แต่นี่เป็นจุดสิ้นสุดของการผจญภัยในยุโรปในการเป็นเจ้าของแบรนด์หรูของจีนหรือไม่? ยัง.

Hermèsแตกต่างจาก Richemont: Shanghai Tang vs. Shang Xia 上下อย่างไร

ในปี 2008 Hermèsได้สร้าง Shang Xia แตกต่างจาก Shanghai Tang หรือ Wenjun, Shang Xia เป็นแบรนด์จีนที่จริงใจโดยได้รับการพัฒนาในประเทศจีนและได้รับความช่วยเหลือจากทีมจีน (ไม่มีคนต่างชาติกำกับ) และขึ้นอยู่กับรากวัฒนธรรมและงานฝีมือของจีนที่มีการกล่าวถึง เจตนาและวัตถุประสงค์ทั้งหมดชางเซี่ยเป็นสินค้าจีนออกแบบจีนและดำเนินการโดยจีน แต่ด้วยการอัดฉีดเงินทุนจาก บริษัท ฝรั่งเศส ในความเป็นจริงเมื่อ CEO ของHermèsในเวลานั้นสนับสนุนนักออกแบบชาวจีนชื่อเจียง Qionger ให้เริ่มต้นที่เซียวเซ่ชาวฝรั่งเศสได้ประกาศว่าพวกเขาไม่เพียง แต่เร่งรีบที่จะคุ้มทุน แต่ได้ให้คำมั่นว่าจะมีเงินทุนจำนวน 10-15 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี . Hell วัตถุประสงค์ของHermèsสำหรับแบรนด์ในระยะยาวนั้นได้ถูกนำมาใช้ในชื่อของมันเอง -Shang Xia 上下 แท้จริงหมายถึงการเติบโตที่แข็งแกร่งหรือ ซาง上 (ขึ้น) โดยการวางรากฐานลงดังนั้น เซี่ย下 (ลง); และในผู้ก่อตั้ง / ผู้ออกแบบ Jiang Qionger เฮอร์มีทักษะทั้งหมดในการบ่มเพาะแนวคิดการปฏิวัติของงานฝีมือจีนร่วมสมัย - ความคิดสร้างสรรค์ของเธอครอบคลุมไม่เพียงแค่แฟชั่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการวาดภาพกราฟิกเครื่องประดับและเฟอร์นิเจอร์ - จริงๆแล้วนักออกแบบชาวจีนคนแรก คอลเลคชันของเธอที่ซาลอนเฟอร์นิเจอร์ในปารีส เมื่อแบรนด์ฝรั่งเศสเชิญให้คุณออกแบบสำนักงานใหญ่และการตกแต่งภายในของ บริษัท คุณรู้ว่าพรสวรรค์ของคุณเกินกว่าจะน่าตำหนิ ที่สำคัญที่สุดไม่เหมือน Richemont หรือ LVMH เฮอร์เมสไม่รีบร้อนที่จะ "เพิ่มมูลค่าผู้ถือหุ้น" - โดยพื้นฐานแล้วพวกเขากำลังรอเวลาที่จะรอให้แบรนด์หยั่งรากแล้วแยกออกมาอย่างเป็นธรรมชาติ

“ Shang Xia เป็นโครงการลงทุนทางวัฒนธรรม… [ที่แบรนด์อื่น ๆ ] ชีวิตของโครงการคือห้าปีหรือ 10 ปีที่ Shang Xia ความฝันคือ 100 ปี 200 ปี” - เจียง Qionger ผู้ก่อตั้ง / เซียงเซียวผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์พูดกับ Financial Times

นอกเหนือจากอุดมคติอันสูงส่งที่ได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์แล้วเฮอร์เมสและเจียงก็ใช้เวลาของพวกเขาค้นหาช่างฝีมือชาวจีนแท้ๆก่อนที่พวกเขาจะพิจารณาร้านบูติกแห่งแรกในเซี่ยงไฮ้ ในความเป็นจริงในไม่กี่ปีที่ผ่านมาคฤหาสน์เซี่ยงไฮ้แบบดั้งเดิมที่คล้ายกับจิตวิญญาณของMaèmeHermèsในปารีส Faubourg Saint Honoréได้รับการสร้างขึ้นมาใหม่และได้รับการบูรณะอย่างระมัดระวังเพื่อเป็นเจ้าภาพไม่เพียง แต่ซางเซี่ยและHermèsเท่านั้น พิธีกรรมจีนโบราณ (เช่นพิธีชงชาปูเอ๋อ) และประเพณีให้กับผู้มาเยี่ยม

คฤหาสน์เซี่ยงไฮ้แบบดั้งเดิมแห่งนี้เป็นที่ตั้งของชางเซี่ย

ด้วยชุดราคา€ 4,000 และเก้าอี้โยกโยกวอลนัทของชางเซี่ยนี้มีเทียนจินเซี่ยว 10,800 ยูโรชางเซี่ยกำลังเล่นเกมยาว

ในฐานะแบรนด์ Shang Xia หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดของพี่น้องชาวจีนหรู Shanghai Tang และ Wunjun ด้วยความอดทนอย่างเต็มที่การระดมทุนของผู้ร่วมลงทุนโดยไม่ต้องสงสัยการเน้นไปที่เทคนิคงานฝีมือของจีนโบราณโบราณและการเก็บรวบรวมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อย่าง จำกัด ผ่านบ้านประมูลเช่นคริสตี้ ในขณะที่เฮอร์มีสตั้งใจที่จะหยุดพักแม้ปีนี้มันเร็วเกินไปที่จะพูดว่าถ้ากลยุทธ์สำหรับการทำให้เส้นแบ่งระหว่างศิลปะกับการพาณิชย์นั้นประสบความสำเร็จโดยเจตนา แต่จะเป็นเช่นนั้น OFFWHITEBLOG สามารถพูดสิ่งนี้ได้ แบรนด์นาฬิกาที่หายากส่วนใหญ่เข้ามาใกล้ ในการให้สัมภาษณ์กับ Financial Times เจียงกล่าวว่า "ชางเซียวเป็นโครงการลงทุนทางวัฒนธรรม ... [ที่แบรนด์อื่น ๆ ] ชีวิตของโครงการคือห้าปีหรือ 10 ปีที่ชางเซี่ยความฝันคือ 100 ปี 200 ปี"

ถ้าการปฏิวัติทางวัฒนธรรมครั้งยิ่งใหญ่ของเหมาเจ๋อตุงทำลายวัฒนธรรมประเพณีและประวัติศาสตร์ของจีนตั้งแต่ปี 2509 ถึง 2519Shang Xia 上下ค่อนข้างเป็นไปได้ในหมู่ผู้พิทักษ์และอนุรักษ์คนสุดท้ายแม้ว่าพวกเขาจะไม่ประสบความสำเร็จทางการค้าเฮอร์มีสกำลังทำให้โลกนี้เป็นที่นิยมอย่างมากทั้งในด้านศิลปะและวัฒนธรรม - มีค่า PR ที่ยอดเยี่ยมหลังจากนั้นซางเซียว ความเชื่อของHermèsที่เป็นแก่นสารในงานฝีมือความคิดสร้างสรรค์มรดกและความสมบูรณ์ - บางสิ่งบางอย่างที่แม้แต่แบรนด์นาฬิกาที่มีชื่อเสียงบางยี่ห้อก็มีสินค้าและอัตโนมัติ

เจียง Qionger ผู้ก่อตั้งชางเซียว / ผู้อำนวยการสร้าง

โต๊ะไพ่นกกระจอกเซี่ยเซี่ย

ธุรกิจแห่งความหรูหรา: ความล้มเหลวของ Richemont ที่มีต่อ Shanghai Tang เป็นเรื่องเปรียบเทียบสำหรับ Shang Xia หรือไม่?

การขายของ Shanghai Richemont ของ Richemont นั้นสร้างความสับสนให้กับแบรนด์หรูของจีน แต่ถ้าการขยายตัวของHermèsในประเทศจีนนั้นไม่เพียง แต่ช่วยให้ Maison ชาวฝรั่งเศสมีกำไร แต่ยังคงไว้ซึ่งกลิ่นอายของความพิเศษสุดหรู ค้าปลีกและการสร้างแบรนด์ ดูเหมือนว่าชางเซี่ยจะถูกบ่มและบำรุงในหลอดเลือดดำเดียวกับพ่อแม่บุญธรรมของมัน

การร่วมทุนที่น่ารังเกียจของ Richemont กับ Shanghai Tang เป็นผลมาจากการรวมตัวกันของการเช่าฮ่องกงที่สูงขึ้นเรื่อย ๆ (ปิดตัวลงในปี 2554) การขยายกิจการและบางทีอาจเป็นการเข้าใจผิดของคนรุ่นต่อ ๆ ไป ที่กล่าวว่าด้วยHermèsคาดว่าจะมีจุดคุ้มทุนจาก Shang Xia ปีนี้และมีการสั่นสะเทือน (Hermèsไม่เพียง แต่ไม่เคยขายออนไลน์ แต่เว็บไซต์ของพวกเขานั้นค่อนข้างคลุมเครือและทึบแสง) แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบน Tmall ที่ตรงกันข้ามกับกลยุทธ์Hermèsทั่วไป การตัดสินใจของตัวละครนั้นเป็นผลมาจากความกระวนกระวายใจของผู้ถือหุ้นของ บริษัท ที่มีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์และทุกคนคาดการณ์ว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าชางเซี่ยล้มเหลวแม้กระทั่งสิ้นปี

แม้ว่าจะไม่มีตัวเลขสำหรับการจำหน่ายของ Shanghai Tang ที่ถูกปล่อยออกมาโดย Richemont แต่แบรนด์ดังกล่าวเป็นหนึ่งในสี่ฉลากที่อยู่ภายใต้การคุกคามของการถอนการลงทุนตั้งแต่ปี 2013: แบรนด์อื่น ๆ ได้แก่ Dunhill, Chloe และ Azzedine Alaia หลังจากประกาศขายหุ้นกลุ่ม Richemont เพิ่มขึ้น 0.7%